E-commerce Meblowy: €2,8M rocznych przychodów

O kliencie

Duży internetowy sklep z meblami i artykułami wyposażenia wnętrz zgłosił się do nas z typowym problemem wzrostu: za każdym razem gdy próbował zwiększyć budżet reklamowy, koszt pozyskania klienta gwałtownie rósł, a rentowność na produktach niskomarżowych się załamywała. Skalowanie wydatków bez skalowania marnotrawstwa wymagało całkowitego przeprojektowania struktury konta.

W ciągu 12 miesięcy konto osiągnęło €2 878 684 rocznych przychodów przy budżecie reklamowym €70 921 — wskaźnik wydatków reklamowych zaledwie 2,4% i ROAS 4 059%, przy marży brutto 40% i €1 080 552 zysku netto po odjęciu kosztów reklamy.

Strategia

• Segmentacja produktów według rentowności — niestandardowe etykiety w Google Merchant Center grupowały produkty według marży, umożliwiając agresywne licytowanie wysokomarżowych artykułów przy jednoczesnym ograniczeniu wydatków na SKU o niskiej marży.
• Wielokanałowa struktura kampanii — Performance Max obsługiwał szeroki zasięg i remarketing, podczas gdy dedykowane kampanie Search targetowały konkretne zapytania z wysoką intencją zakupu (np. “szara narożna sofa loftowa”).
• Automatyczna ochrona budżetu — niestandardowy skrypt “Zero-Waste” monitorował całą dobę słabo performujące produkty, automatycznie obniżając stawki lub wstrzymując artykuły, które przestały konwertować.
• Sezonowe skalowanie — budżety zwiększano 3-4 razy w szczytowych okresach (jesień, przed-świąteczny), z wcześniej zbudowanymi grupami odbiorców konkurencji, aby przechwycić tańszy ruch zanim popyt gwałtownie wzrósł.

Wdrożenie

Feed Merchant Center został przebudowany wokół niestandardowych etykiet odzwierciedlających rentowność w czasie rzeczywistym, a nie tylko kategorię produktu. To stało się podstawą strategii licytowania: kampanie Performance Max wykorzystywały te etykiety do automatycznego alokowania budżetu na najbardziej dochodowy asortyment, podczas gdy kampanie Search wychwytywały długoogonowy, wysokointencyjny ruch, który Performance Max obsługiwał niewystarczająco.

Skrypt Zero-Waste działał nieprzerwanie na danych wydajnościowych, flagując i wstrzymując produkty, których koszt pozyskania przekraczał progi rentowności — eliminując potrzebę ręcznego codziennego sprawdzania konta.

Wyniki

Wskaźnik	Wynik
Roczne przychody	€2 878 684
Budżet reklamowy	€70 921
Wskaźnik wydatków reklamowych	2,4%
ROAS	4 059%
Marża brutto	40%
Zysk netto po reklamie	€1 080 552

Połączenie segmentacji opartej na rentowności z automatyczną ochroną przed marnotrawstwem pozwoliło klientowi skalować wydatki reklamowe w szczycie sezonu bez skoków kosztu pozyskania, które wcześniej blokowały wzrost.