Części Samochodowe i Opony: ROAS 920% w Szczycie Sezonu

O kliencie

Dwa stacjonarne sklepy z częściami samochodowymi i oponami zmagały się z tym samym brutalnym sezonowym wzorcem: sezon wymiany opon trwa zaledwie 3-4 tygodnie, podczas których aukcja przegrzewa się, gdy rynkowi giganci wkraczają do gry i ceny kliknięć niemal z dnia na dzień skaczą 3-5 razy. Wygranie wymagało realokacji budżetu szybciej niż konkurencja była w stanie zareagować.

W ciągu jednego szczytu sezonowego konto wygenerowało €154 373 przychodów z budżetu reklamowego €16 779 — średni ROAS 920% (szczyt 1 250%), 3 480 zamówień przy średnim CPA €4,82, osiągając 115% planu sprzedaży.

Strategia

• Dynamiczna segmentacja feeda — asortyment podzielony na kategorie Zimowe, Letnie i Całoroczne, umożliwiając realokację budżetu w ciągu jednego dnia w miarę przesuwania się sezonowego popytu.
• Hybrydowa struktura kampanii — Performance Max do placements wizualnych i remarketingu w połączeniu z kampaniami Search targetującymi precyzyjne zapytania rozmiarowe (np. “kup 205/55 r16 zimowe”).
• Targetowanie odbiorców konkurencji — niestandardowe grupy odbiorców zbudowane z odwiedzających strony konkurentów i użytkowników wyszukujących konkretne marki pojazdów, aby dotrzeć do kupujących gotowych do zakupu.
• Automatyczne zarządzanie stanem magazynowym — godzinowe kontrole stanów automatycznie wstrzymywały reklamy produktów niedostępnych lub niekompletnych zestawów (mniej niż 4 sztuki).
• Skalowanie bestsellerów — cotygodniowe przeglądy wydajności identyfikowały topowe produkty i usuwały limity budżetowe dla artykułów, gdzie ROAS przekraczał 900%.

Wdrożenie

Feed produktowy został przebudowany wokół kategorii sezonowych (Zima / Lato / Całoroczne), tak aby gdy tylko zmieniały się sygnały popytu, budżet mógł przesunąć się do właściwego segmentu bez przebudowywania kampanii od zera. Kampanie Search budowano wokół dokładnych zapytań o rozmiar opon — najwyżej intencyjnych wyszukiwań w tej kategorii — podczas gdy Performance Max obsługiwał szerszy zasięg wizualny i remarketing.

Skrypty inwentaryzacyjne uruchamiane co godzinę automatycznie wstrzymywały reklamy produktów, które wyczerpały stan lub spadły poniżej kompletnego zestawu (4 sztuki), zapobiegając marnowaniu budżetu na zamówienia niemożliwe do zrealizowania podczas najbardziej ruchliwych tygodni roku.

Wyniki

Wskaźnik	Wynik
Budżet reklamowy	€16 779
Przychody	€154 373
Łączna liczba zamówień	3 480
Średni CPA	€4,82
Średni ROAS	920%
Szczytowy ROAS	1 250%
Realizacja planu sprzedaży	115%

Połączenie dynamicznej segmentacji z godzinową automatyzacją stanów magazynowych pozwoliło kontu agresywnie skalować się podczas krótkiego okna sezonowego bez przepłacania za produkty niedostępne lub niskomarżowe.