Послуги Нотаріуса: Ліди з Європи по $6

6271 заявка з локального та міжнародного трафіку. Зниження вартості клієнта у 15 разів.

Завдання та Ввідні дані

Нотаріальні послуги
  • Клієнт: Мережа нотаріальних контор.
  • Географія: Україна (Локально) + Польща, Німеччина, Британія, Іспанія (Діаспора).
  • Проблема: Висока конкуренція. Стара реклама приводила заявки по $47, що було збитковим. Багато "сміттєвого" трафіку.
  • Мета: Забезпечити завантаження офісу та вийти на ринок міжнародних довіреностей.

Цифри проєкту (Звітність)

Показник Значення
Рекламний бюджет 1 422 055 грн
Кількість конверсій (Заявки/Дзвінки) 6 271
Вартість ліда (CPA) 226 грн (~$5.6)
Коефіцієнт конверсії сайту 4.8%
Динаміка зниження ціни ліда З $47 до $3-$6

Стратегія для послуг: Як ми це зробили

1. Розділення стратегій (Local vs International)

Для локального ринку ми запустили Performance Max з пріоритетом на Google Maps. Це дозволило перехоплювати клієнтів, які шукають "нотаріус поруч" прямо на карті. Для міжнародного ринку налаштували пошукові кампанії на українців за кордоном, яким потрібні довіреності та апостиль без приїзду в Україну.

2. Глибока семантика та Мінус-слова

В юридичній ніші один клік може коштувати 100-200 грн. Ми провели жорстку чистку запитів, розділивши "дешеві" послуги (завірення копій) та "дорогі" (спадщина, угоди з нерухомістю). Це дозволило не зливати бюджет на клієнтів, які не приносять прибутку.

3. Захист від склікування (Click Fraud)

Конкуренти в цій ніші часто склікують рекламу. Ми впровадили скрипти та налаштування, які блокують підозрілі IP-адреси та ботів, зберігаючи до 20% бюджету щомісяця.

4. Експерименти та автостратегії

Замість ручного керування ставками ми через A/B тест перейшли на стратегію Target CPA (Цільова ціна за конверсію). Алгоритм Google сам шукає тих, хто з найбільшою ймовірністю подзвонить, ігноруючи "просто цікавих".

Підсумок

Побудовано стабільний потік клієнтів. При бюджеті 1.4 млн грн отримано понад 6000 цільових звернень. Вартість залучення клієнта знизилася в рази, що дозволило клієнту відкрити нові офіси.

Ваші заявки коштують занадто дорого?

У сфері послуг та B2B вартість клієнта часто "з'їдає" весь прибуток. Замовте аудит, і я покажу, як знизити ціну ліда без втрати якості.