Maker Unit
E-commerce Меблі: 144 млн грн обороту
Масштабування ніші Меблі та Декор: ~€2,800,000 (144 млн грн) обороту за рік з окупністю 4000%.
Завдання та Ввідні дані
- Клієнт: Великий інтернет-магазин меблів та товарів для дому.
- Проблема: Під час спроб збільшити бюджет вартість продажу (CPA) різко зростала, а рентабельність падала. Реклама працювала в нуль на товарах із низькою маржею.
- Мета: Забезпечити максимальний обсяг продажів, утримуючи ДРВ (частку рекламних витрат) у межах 5-10%.
Результати в цифрах (Річний звіт)
| Показник | Значення |
|---|---|
| Рекламний бюджет | €70 921 (3 563 479 грн) |
| Оборот (Revenue) | €2 878 684 (144 640 997 грн) |
| Валовий прибуток (Маржа 40%) | €1 151 473 (57 856 398 грн) |
| Чистий прибуток (за вирахуванням реклами) | €1 080 552 (54 292 919 грн) |
| ROAS (Рентабельність) | 4059% |
| ДРВ (Частка рекламних витрат) | 2.4% |
Стратегія Maker Unit: Що я зробив
1. Сегментація в Google Merchant Center
Ми з кліентом відмовилися від стандартної реклами всіх товарів гамузом. За допомогою Custom Labels ми розділили товари на групи за маржинальністю. Це дозволило робити агресивні ставки на товари-локомотиви та знижувати витрати на дешевий дріб'язок.
2. Зв'язка Performance Max та Пошуку
Побудували структуру, де PMax працює на широке охоплення та ремаркетинг, а Пошукові кампанії забирають гарячий попит за конкретними моделями меблів (наприклад, диван кутовий сірий лофт).
3. Скриптовий захист бюджету
Впровадили авторський скрипт Zero-Waste. Він 24/7 відстежує товари, які витрачають бюджет, але не приносять продажів. Такі позиції автоматично вимикаються або знижуються у ставці.
4. Робота із сезонністю
У пікові місяці (осінь, перед Новим роком) бюджет збільшувався у 3-4 рази. Ми заздалегідь збирали аудиторії конкурентів та запускали прогрів, щоб у пік продажів викуповувати трафік дешевше аукціону.
Підсумок
Ми побудували систему, яка генерує стабільний потік замовлень з екстремально високою окупністю. Клієнт отримав домінуючу позицію у видачі за своїми категоріями, при цьому витрати на рекламу складають всього 2.4% від обороту.