Maker Unit
Автотовари та Шини: ROAS 920%
Агресивне масштабування продажів у пік сезону. Кейс AlfaShina та Шини24.
Виклик та Завдання
- Ніша: Роздрібний продаж шин, дисків та автозапчастин.
- Проблема: Сезон перевзування триває всього 3-4 тижні. У цей час аукціон перегрітий гігантами ринку, ціна кліка зростає в 3-5 разів.
- Мета: Максимізувати обсяг замовлень у пік сезону з утриманням рентабельності (ROAS) не нижче 800%.
Показники сезону (Звітність)
| Показник | Результат за сезон |
|---|---|
| Рекламний бюджет | 850 000 грн |
| Оборот (Revenue) | 7 820 000 грн |
| Кількість замовлень | 3 480 |
| Середня ціна заявки (CPA) | 244 грн |
| ROAS (Середній) | 920% |
| Піковий ROAS (в дні ажіотажу) | 1250% |
Стратегія Сезонне Захоплення: Що ми зробили
1. Динамічна сегментація фіда
Ми розділили товарний фід на Зима, Літо та Всесезонка. Це дозволило за один день перемикати 80% бюджету на актуальний сезон, не витрачаючи гроші на рекламу літньої гуми в листопаді. Також виділили пріоритетні бренди (Michelin, Bridgestone) в окремі кампанії з вищим бюджетом.
2. Гібридна структура: PMax + Search
Кампанії Performance Max використовували для візуальних плейсментів та ремаркетингу (доганяли тих, хто дивився шини, але не купив). Пошукові кампанії працювали по гарячих запитах конкретних типорозмірів (наприклад, купити 205/55 r16 зима). Це дало найвищу конверсію.
3. Робота з аудиторіями конкурентів
Ми налаштували таргетинг на користувачів, які відвідували сайти прямих конкурентів та шукали конкретні марки авто. Це дозволило перехоплювати гарячих клієнтів, які вже знаходяться на етапі вибору.
4. Автоматизація залишків (Скрипт Out of Stock)
У шинному бізнесі залишки змінюються щогодини. Ми впровадили скрипт, який кожні 60 хвилин перевіряє наявність товару на сайті. Якщо модель закінчилася або залишилося менше 4 шт (неповний комплект) — реклама по цьому товару миттєво зупиняється, щоб не платити за кліки в порожнечу.
5. Масштабування Best Sellers
Щотижневий аналіз виявляв лідерів продажів. Ці товари виносилися в окремі кампанії з необмеженим бюджетом (поки ROAS вище 900%), що дозволило витиснути максимум з ринку.
Підсумок
Ми забезпечили утримання частки ринку в пік сезону, виконавши план продажів на 115%. Завдяки автоматизації клієнт не витратив жодної гривні на рекламу відсутніх товарів, а середній ROAS склав 920%.
Сезон не чекає. Ваш магазин готовий?
У ніші автотоварів один день простою або помилок у пік сезону коштує тисячі доларів недоотриманого прибутку. Якщо ви хочете витиснути максимум з трафіку цієї весни — давайте перевіримо ваші налаштування.